Comme mentionné dans notre article précédent, une landing page qui convertit est la pièce maîtresse de toute entreprise cherchant à atteindre des objectifs commerciaux, et à augmenter son succès en ligne. Elle joue un rôle crucial dans le processus de conversion des visiteurs en clients réels.
Afin de remplir sa fonction, il faut que tous les éléments qui la composent soient optimisés et bien agencés. Une Landing page qui convertit permet à l’entreprise de maximiser son retour sur investissement de ses campagnes marketing et de renforcer sa crédibilité. Nous allons aborder dans cet article 5 conseils qui rendront votre page de destination efficace.
Si vous confondez encore entre une page de destination et une page web, n’hésitez pas à consulter cet article.
Restez jusqu’à la fin pour découvrir les 5 conseils pour créer une landing page qui convertit.
Rédigez un Titre Accrocheur pour une landing page qui convertit
Assurez-vous que votre titre délivre une proposition de valeur claire et concise en moins de 6 mots (idéalement). Étant donné la diminution du focus des gens, il est vital d’attirer leur attention dès le départ pour les inciter à continuer leur lecture.
Lorsqu’un utilisateur arrive sur une landing page, il souhaite rapidement comprendre ce que vous proposez et pourquoi cela est pertinent pour lui. Une proposition de valeur claire, exprimée de manière concise, lui offre une réponse immédiate à ses besoins ou problèmes. Cela suscite son intérêt et l’incite à poursuivre sa lecture ou à prendre une action spécifique, comme s’inscrire à une newsletter ou effectuer un achat.
Mettez un Appel à l’Action Unique et Explicite pour Chaque Page d’Atterrissage
Maintenez un seul appel à l’action sur toute votre page. Au lieu d’utiliser des termes vagues comme « continuer », optez pour un appel à l’action spécifique et convaincant tel que « obtenez votre essai gratuit ».
Lorsque les visiteurs arrivent sur votre page, ils ont besoin d’une directive claire et précise quant à l’action que vous attendez d’eux. Un appel à l’action unique focalise leur attention et évite toute confusion. Il les guide vers l’action spécifique que vous souhaitez qu’ils entreprennent, qu’il s’agisse de remplir un formulaire, de télécharger un livre blanc ou de faire un achat. En limitant les choix, vous éliminez la possibilité de décision paralysante et facilitez le processus de conversion.
Un appel à l’action clair et convaincant, associé à une proposition de valeur pertinente, incite les visiteurs à franchir le pas et à s’engager davantage avec votre marque. Il est donc crucial de concevoir un seul appel à l’action, percutant et facilement identifiable, pour maximiser l’efficacité de votre landing page et atteindre vos objectifs de conversion.
Parlez Avantages Plutôt que Caractéristiques pour une Landing Page qui Convertit
Il est recommandé de mettre l’accent sur les bénéfices que le prospect va tirer de votre produit plutôt que sur ses caractéristiques.
Les visiteurs sont avant tout intéressés par ce que vous pouvez leur apporter concrètement. En mettant en évidence les avantages, vous répondez à leur question fondamentale : « Qu’est-ce que cela va m’apporter ? »
Les avantages font appel à leurs émotions, à leurs besoins et à leurs aspirations. Ils permettent de créer une connexion directe avec votre public cible en montrant comment votre offre peut améliorer leur vie, résoudre leurs problèmes ou satisfaire leurs désirs. Les caractéristiques, en revanche, peuvent sembler abstraites ou techniques, ne suscitant pas le même niveau d’engagement.
En mettant en avant les avantages clés, vous fournissez une raison convaincante de choisir votre produit ou service, créant ainsi un impact positif sur le taux de conversion de votre landing page.
Faites Appel aux Émotions
Les décisions d’achat sont souvent motivées par des émotions plutôt que par la logique pure. En suscitant des émotions positives, telles que la joie, l’excitation ou la satisfaction, vous créez un lien plus fort avec vos visiteurs. Les émotions captent leur attention, éveillent leur curiosité et stimulent leur désir d’en savoir plus.
Utilisez des visuels évocateurs, des histoires captivantes et des mots soigneusement choisis, pour véhiculer des valeurs, des expériences ou des bénéfices qui résonnent avec votre public cible. Cela crée une connexion émotionnelle qui renforce leur engagement et leur désir d’agir.
Lorsque les visiteurs se sentent émotionnellement connectés à votre marque, ils sont plus enclins à effectuer une action souhaitée, que ce soit l’achat d’un produit, l’inscription à un service ou le partage de votre contenu. Les émotions sont un puissant moteur pour stimuler la conversion sur votre landing page et favoriser des relations durables avec votre audience.
Preuve Sociale : Le Pouvoir Invisible qui Façonne nos Choix
Intégrez des avis, des évaluations et des témoignages sur votre page de destination. Selon la théorie de la comparaison sociale, les gens ont souvent tendance à se référer aux autres pour réduire l’incertitude et se définir eux-mêmes.
Les visiteurs sont souvent influencés par les actions et les opinions des autres lorsqu’ils prennent une décision d’achat ou d’engagement (Théorie de Comparaison Sociale). En présentant des témoignages de clients satisfaits, des avis positifs, des chiffres de vente ou des statistiques convaincantes, vous créez une validation sociale qui renforce la confiance et la crédibilité de votre offre.
La preuve sociale rassure les visiteurs en leur montrant que d’autres personnes ont déjà bénéficié de votre produit ou service et en sont satisfaites. Cela leur donne une assurance supplémentaire pour passer à l’action. De plus, la preuve sociale peut également susciter un sentiment de FOMO (Fear of Missing Out), où les visiteurs craignent de manquer une opportunité ou une expérience positive en ne se convertissant pas.
En intégrant judicieusement des preuves sociales pertinentes, vous augmentez la probabilité que les visiteurs se convertissent en clients, car ils se sentent rassurés et encouragés par les expériences positives des autres.
Avoir une landing page n’est pas suffisant pour convertir le trafic que vous avez acquis des réseaux sociaux, du référencement organique et/ou payant. Il faut absolument l’améliorer continûment pour qu’elle soit claire, pertinente et cohérente avec votre stratégie marketing (ton, message, couleurs…). D’où l’importance d’optimiser ces éléments, à travers l’expérimentation et la personnalisation.
